Dengan populasi mencapai 280 juta jiwa (per Agustus 2025), Indonesia menjadi pasar potensial luar biasa bagi pelaku Usaha Mikro, Kecil, dan Menengah (UMKM). Tak heran, transformasi digital UMKM menjadi salah satu motor penggerak ekonomi nasional. Berdasarkan data Kementerian Koperasi dan UKM, saat ini ada lebih dari 65,4 juta pelaku UMKM, dan sekitar 23 juta di antaranya telah terdigitalisasi.
Berikut adalah 10 tren UMKM digital yang sedang mendominasi pasar Indonesia di 2025, dilengkapi data dan angka nyata untuk memperkuat relevansi dan skalanya.
- Live Selling di TikTok & Instagram
Lebih dari 125 juta pengguna media sosial aktif di Indonesia mengakses TikTok dan Instagram setiap bulan. TikTok Shop, sebelum dibatasi sementara di 2023, pernah mencatat lebih dari 20 juta transaksi per bulan di Indonesia.
Kini, meski model berubah, pelaku UMKM tetap memanfaatkan fitur live selling untuk menjangkau audiens real-time. Menurut data e-Conomy SEA 2024, 60% UMKM digital kini aktif melakukan penjualan melalui live streaming, terutama di sektor fashion, kuliner, dan aksesoris.
- Bisnis Kuliner Model Cloud Kitchen
Indonesia adalah pasar makanan daring terbesar di Asia Tenggara, dengan nilai transaksi mencapai Rp 130 triliun pada tahun 2024 (Statista). Di balik itu, model cloud kitchen tumbuh pesat: dapur tanpa tempat makan fisik.
Data Grab Indonesia menyebutkan bahwa pada 2024, ada lebih dari 10.000 cloud kitchen aktif yang sebagian besar dijalankan oleh UMKM lokal. Model ini mengurangi biaya sewa dan fokus pada efisiensi pesanan daring melalui platform seperti GoFood dan ShopeeFood.
- Jasa Desain & AI Kustomisasi Digital
Dengan lebih dari 22 juta pengguna Canva dari Indonesia, muncul ekosistem UMKM baru yang memanfaatkan AI untuk menawarkan jasa desain digital. Contohnya, di Fiverr Indonesia, kategori “AI Art” dan “AI Presentation Design” mengalami pertumbuhan lebih dari 180% YoY.
UMKM kreatif ini umumnya bermodal minim, hanya dengan langganan tool dan koneksi internet, tetapi mampu menghasilkan pendapatan rata-rata Rp 5–15 juta/bulan, bahkan lebih, tergantung portofolio dan pasar yang dibidik.
- Produk Digital & Kursus Online
Indonesia memiliki lebih dari 51 juta pelajar dan mahasiswa, dan semakin banyak yang membeli produk digital edukatif. Platform seperti Tokopedia Digital dan Gumroad mencatat peningkatan permintaan e-book, template, dan modul pelatihan.
Khusus untuk kursus daring, sektor ini menyumbang lebih dari Rp 3,2 triliun pada 2024, naik 35% dari tahun sebelumnya. Banyak UMKM kini memproduksi kursus mikro dengan harga Rp 50–150 ribu per paket, menjadikannya aksesibel dan menguntungkan.
- Program Afiliasi dan Monetisasi Link
Dengan penetrasi internet mencapai 79% (sekitar 221 juta pengguna), program afiliasi menjadi peluang emas. UMKM kini memonetisasi blog, media sosial, bahkan WhatsApp pribadi lewat link afiliasi dari Tokopedia, Shopee, bahkan platform keuangan digital.
Sebagai contoh, Shopee Affiliate Program mencatat lebih dari 1,2 juta affiliate aktif dari Indonesia. Banyak UMKM individu memperoleh penghasilan pasif mulai dari Rp 1 juta hingga Rp 30 juta per bulan hanya dari membagikan link.
- Komunitas WhatsApp & Telegram sebagai Mesin Jualan
Indonesia adalah negara dengan pengguna WhatsApp terbesar ke-4 di dunia (sekitar 112 juta pengguna). UMKM memanfaatkan ini dengan membentuk komunitas loyal pelanggan dalam grup tertutup.
Menurut DataIndonesia.id, lebih dari 38% UMKM menggunakan grup WA atau Telegram sebagai channel utama komunikasi dan promosi. Model ini meningkatkan repeat order hingga 40% lebih tinggi dibanding promosi satu arah di media sosial.
- Situs Togel Pools: Kontroversial tapi Nyata
Sektor ini memang penuh kontroversi, namun tetap nyata sebagai sumber pendapatan digital alternatif. Beberapa pelaku UMKM digital memonetisasi trafik melalui situs togel LOGIN22, baik lewat afiliasi, penempatan iklan, atau konten review.
Data dari SimilarWeb menunjukkan bahwa salah satu situs togel populer di Indonesia mampu menarik lebih dari 1,5 juta pengunjung unik per bulan. Bahkan, blog kecil yang mengulas angka keluaran bisa menghasilkan Rp 5–10 juta/bulan hanya dari adsense dan referal link.
Meski berada di area “abu-abu” legalitas, fenomena ini menunjukkan bahwa pelaku UMKM digital kini sangat adaptif terhadap berbagai bentuk monetisasi daring.
- Produk Lokal + Branding Digital
Tren ini menciptakan banyak success story. Contohnya, UMKM dari Bandung yang mengemas kopi lokal dalam desain minimalis ala Jepang berhasil menjual lebih dari 10.000 bungkus per bulan di Shopee.
Menurut laporan Tokopedia 2024, produk dengan branding yang kuat dan storytelling digital memiliki kemungkinan 5x lipat lebih tinggi untuk muncul di hasil pencarian dibanding produk generik. Oleh karena itu, UMKM kini berlomba mengkombinasikan budaya lokal dengan citra global.
- Dropship Lokal + Brand Sendiri
Model dropship masih populer, tetapi kini lebih banyak yang mengembangkan produk dengan nama dan kemasan merek sendiri. Dari data Niagahoster, terdapat lebih dari 500.000 toko dropship aktif di Indonesia pada 2024, dan 25% di antaranya telah melakukan private labeling.
Skema ini memungkinkan UMKM membangun brand jangka panjang tanpa harus stok barang, cukup bermitra dengan supplier lokal dan fokus pada marketing digital.
- NFT & Tokenisasi Barang Lokal
NFT kembali dilirik oleh pelaku kreatif dan kolektor Indonesia. Berdasarkan data Dappradar, terjadi peningkatan 92% volume transaksi NFT Indonesia sepanjang 2024 dibandingkan 2023.
Contohnya, UMKM seniman batik di Yogyakarta bekerja sama dengan marketplace NFT lokal dan berhasil menjual karya digital seharga Rp 15 juta per karya. Selain nilai ekonomi, ini membuka peluang baru untuk menjaga warisan budaya lewat dunia digital.
Kesimpulan: UMKM Digital adalah Masa Depan Ekonomi Indonesia
Dengan 65 juta UMKM, 280 juta penduduk, dan 221 juta pengguna internet, tidak berlebihan jika dikatakan bahwa masa depan ekonomi Indonesia ada di tangan pelaku UMKM digital.
Tren yang berkembang di 2025 menunjukkan bahwa pelaku usaha semakin cerdas, adaptif, dan inovatif. Mereka bukan hanya ikut arus—tapi menciptakan arus itu sendiri. Selain pertumbuhan ekonomi formal, aktivitas ekonomi tidak resmi seperti situs pools juga terus menunjukkan peningkatan di negara ini. Semoga ke depannya, pemerintah dapat merumuskan regulasi baru yang mampu merespons dan memanfaatkan tren-tren tersebut secara bijak dan tepat sasaran.
Komentar